セールスエンジニアのリモート案件一覧
AI SaaSプロダクトをはじめとした様々なサービスを展開している企業さんです。
加えて、個別のAIソリューションを法人のお客様に提供しています。
現在は、目下急成長中のAI SaaSプロダクトの品質改善・機能追加に注力。
直近のIPOおよびアジア進出を見据えた組織体制強化に取り組んでおり、AI SaaSプロダクトの営業メンバーと並走し、
ヒアリングから要件定義まで一貫して手掛けるプリセールスエンジニアを募集します！
お任せしたいこと
・AI SaaS事業のプロダクト/AI Solutions事業のプロジェクトの設計や実装など、技術構成に関する理解
・フルリモート商談で技術営業としてヒアリングや提案を実施
・業界別の音声認識モデル構築時に必要な要件定義
・AI SaaSサービスの機能改善やカスタマイズの要件定義
・営業メンバーへの技術支援
・営業と開発の橋渡し など
技術環境
・言語：TypeScript
・フレームワーク：Vue.js, Nuxt.js
・データベース：Cloud Firestore
・インフラ：AWS, GCP, Azure, Cloud Firebase, Cloud Functions
・ソースコード管理：Bitbucket
・その他：Notion, JIRA
・コミュニケーションツール：Zoom, Slack, Google Workspace
・IT（ソフトウェア）企業でのエンジニア、技術営業、プリセールスの経験
・お客様への提案資料の作成経験
・TypeScriptでのソフトウェア開発経験
・Vue.jsでのソフトウェア開発経験
・クラウドサービス上でのサービス開発経験
複数会社向けOSS導入提案(プリセールス)支援案件になります。
・OSS(Operations Support System)導入の提案活動
・プリセールス活動
・コミュニケーション力の高い方
・Zabbix等の監視・運用設備の設計/構築経験(SNMPに対する理解は必須)
・DB・ストレージ周りの基本的な知識
・お客様の要望をくみ取り、詳細に落とし込める方
・プリセールスの経験
・自主的に動ける方
PJ概要のECサイトに掲載する実店舗を有する小売業に対して
ECサイトカスタマイズ等の営業支援業務を担当いただきます。
・顧客とフロントに立って会話ができる方
・顧客ニーズの整理とロジック立ったソリューション提案ができる方
・主体性を持ち、積極的に仕事を巻き取っていける方
大手キャリア向け仮想基盤、クラウド基盤導入に伴うプリセールス支援を担当いただきます。
大手SIerのプロパーと一緒に動いていただきます。
・インフラ知見、仮想技術知見
・PMの経験
・要件定義等の上流の経験
・コミュニケーション能力良好な方
中央省庁を対象とした新規開拓営業
ユーザの窓口開拓から案件掘り起し、顧客営業、SEへの案件トスアップまでを担当
営業フロントとして、営業戦略策定や提案書骨子作成等、企画領域を含むコンサルティングを行う
上記に加えて、顧客の営業活動のバックヤードとしてドキュメント作成・戦略検討なども担う
【増員背景】 稼働不足・知見不足
【体制】 顧客の営業チーム(4名)にメンバーとして参画
・公官庁への営業経験(入札書類作成、提案作法の知見)
・IT課題をヒアリングし、提案までの道筋を検討できる能力(主にNWインフラだが、幅広く知見があると良い)
セキュリティソリューションの仕様決定などの営業支援 ＆ システム導入時の導入支援
ソリューションをお客様に提案する際の仕様決定への支援や、システム導入時のシステム設定業務
▼下記ソリューションの要件定義～設計・納品までの一連の導入対応業務。・主なソリューション
アクセスコントロールシステム 監視カメラシステム AI・画像解析ソリューション（顔判別、人数）
▼お客様との要件整理を元にシステム構成を検討、構成資料作成（営業支援）
▼導入プロジェクトの各種ドキュメント作成（図面、設計書、設定シート等）
▼工事パートナーと連携し導入機器の工事調整（見積、現地施工管理）
▼導入システム設定（PC,サーバーへの管理ソフトウェアインストール、パラメータ設定）、設定後のお客様への管理ソフトウェア操作説明。
▼勤怠システムとの連携マネジメント（お客様・勤怠システムベンダと要件を詰め、ソフト開発ベンダに対し手配調整）
今回主に担当していただきたい業務領域は、大きく2つの業務領域です。施工管理の領域は最小限にそれ以外の領域を大きく担って頂きたいと考えております。
ITリテラシーのある方
参画後、業務知識などキャッチアップ意欲のある方
プリセールスエンジニアとなりますので営業とお客様先へ同行訪問できる方（月半分目安に営業と共にお客様先へ訪問あり）
【案件概要】
お客様への、ストレージソリューションの提案対応をセールスSEとして対応。
社内向けの、ストレージソリューションの勉強会の調整・登壇者のサポート
協業企業向けの、ストレージソリューションの勉強会の調整・登壇サポート
メーカー企業との、ストレージソリューションの企画の調整・検討サポート
・ITに関する基礎知識
・ステークホルダーとの円滑なコミュニケーションスキル
これまで、代表が中心となってクライアントや案件を獲得してきましたが、さらなる事業拡大を背景に、アカウントマネージャーを増員する運びとなりました。
同社では現在デジタル領域でのマーケティングコミュニケーションの引き合いが多いため、お迎えする方には、お持ちのデジタル領域での知見を発揮いただきつつ、案件を獲得していただきたいと思っております。
【業務詳細】
・新規開拓ならびに既存案件の対応
・ブランディングの段階から携わっていただき、マーケティング、クリエイティブ領域での企画提案から、社内制作メンバーと協業し、ディレクションやスケジュール、納期の管理といった進行管理業務も手がけていただきます。
・デジタルマーケティング経験が3年以上
・ウエブマーケティング（特に広告）を提案・運用したことがあるプランナーで営業も兼ねられる人
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