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受注前：技術観点での安心感と意思決定材料を提供し、提案を前進させる
導入〜リリース：問い合わせ/論点を潰し込み、手戻りを減らしてリリースを成功に導く
リリース後：継続利用・改善・追加提案（クロスセル/アップセル）を技術面から後押しする
1) プリセールス／技術提案（商談同席）
顧客の現行システム構成・制約条件・非機能要件（セキュリティ/可用性等）のヒアリングと整理
要件に対する実現方式の提案（標準機能での対応範囲／追加検討が必要な範囲の切り分け）
仕様説明・デモ・質疑応答（顧客エンジニア/セキュリティ部
2) 導入支援（設計〜リリースまでの詰め）
API連携/（スマホアプリ用）SDK導入に関する設計支援（連携フロー、構成、運用設計など）
技術課題の論点整理と解決支援（代替案提示、関係者の認識合わせ、合意形成）
実装・検証に向けたドキュメント整備（仕様、手順、FAQ、注意点の明文化）
3) お問い合わせ対応（メール／Web MTG）
顧客からの技術的問い合わせの一次対応（メール/チャット等）と、必要に応じたWeb MTGでの説明
Q&Aの運用（分類、優先度付け、回答方針整理、社内エスカレーション設計）
よくある問い合わせの FAQ化・テンプレ化、再発防止のための資料改善
4) リリース後支援（定着・改善・クロスセル／アップセル）
リリース後の課題整理と改善提案（設定最適化、運用改善、活用促進）
追加要件の整理、拡張構成の検討、簡易デモ/PoC設計など、追加提案の技術支援
「導入して終わり」ではなく、顧客価値の拡張に継続的に伴走

5) プロダクト改善へのフィードバック
顧客の詰まりポイント・要望を構造化し、社内（開発/インフラ/セキュリティ等）に連携
ドキュメントや運用フローの改善提案（問い合わせ削減・導入の再現性向上）

金融アプリを介したマーケティングコンサル提案です。（マーケ・広告は別ベンダの専門家がいます）
・お客様にプレゼン
・受注/契約

またすでにアプリを導入済みのお客様に対するクロスセル/アップセルなども業務範囲に含まれます。
・見積もり
・企画会議付議
・開発
・並行してお客様に提案

大手金融機関、通信キャリア、Webプラットフォーマー等のエンタープライズ顧客に対し、パスキー認証（FIDO2/FIDO UAF）導入に向けた技術支援および提案活動を行います。
顧客の既存ID基盤（IDaaS/On-Premise）と当社サービスの連携を設計し、安全かつUXの高い認証フローを実現します。
【業務内容詳細】
■技術コンサルティング・提案
・顧客のCTO/CISO/アーキテクト層に対する、FIDO2/FIDO UAF技術の解説および導入メリットの提示
・既存認証フロー（パスワード、SMS OTP等）からの移行シナリオ策定、セキュリティリスク評価支援
■ソリューション設計・検証支援
・OIDC/SAML等の標準プロトコルを用いたID基盤連携の設計
・API/SDK仕様に関する技術的なQA対応、PoC（概念実証）のハンズオン支援
■プロダクトフィードバック
・顧客要望に基づく機能改善案の起案、開発チーム（ProductManager/Engineering）へのフィードバック
■技術ブログの発信、カンファレンスでの登壇（希望者）

インサイドセールスが取得したアポイントに対して、提案〜クロージングまでを行います。
経営者もしくは経営企画の方への提案が基本であるためヒアリング力や提案力など、営業スキルを高めることが可能です。
自社の予実管理システムの提案営業を行いながら、
セールス体制の構築や仕組み化に携わっていただき、事業を軌道に乗せるというミッションをお任せします。
これまでの経験を活かした、＋αの提案や仕組み化、データドリブンな戦略立案、チームのリーダーシップまで、幅広い役割を担える方を期待しています。
【具体的業務内容】
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
・RFP（提案依頼書）の作成・提案
・コンペでのプレゼン
・経営企画、経理/財務、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務
・業務フローの構築や改善
・顧客データをもとにした傾向分析や営業戦略策定、施策検討
・生産性向上のための仕組み化

2年前にリリースした自社開発のCRMツールの導入拡大に伴い、技術的なサポートを行うエンジニアを募集します。
急成長中のプロダクトの初期メンバーとして、顧客のAPI連携ニーズに応える重要なポジションです。
主な業務は、営業やCS（カスタマーサクセス）と連携し、商談同席での技術的な質疑応答（セキュリティ含む）、
顧客の連携要件のヒアリング、API仕様の説明、他ツールとの連携実現方法の提案、簡易な実装サポートなど、顧客の技術的な課題解決を幅広くご支援いただきます。
【開発環境】
・API連携（REST APIなど）に関する業務が中心です。
・特定の開発言語スキルは問いませんが、簡易的なコード（スクリプトレベル）の実装や読解が発生する場合があります。
・コミュニケーションツール：Slack, Notion

広告事業の0→1フェーズにおいて、事業の根幹となる営業戦略の立案～実行まで、幅広い業務をお任せいたします。

具体的には、
・事業戦略の立案と推進：
　ユーザーデータを活用した広告商品の企画・設計、および事業全体の営業戦略の立案と実行。
・広告主の新規開拓：
　メーカーや小売事業者など、広告主となる企業への新規アプローチ
・パートナーシップの構築：
　事業をスケールさせるための広告代理店など、セールスパートナーとの協業体制の構築。
・セールス資料の作成：
　広告商品の魅力を最大限に伝えるためのセールス資料の企画・作成。
・効果検証と改善：
　販売した広告メニューのレポーティング、およびそのオペレーション構築。
・クリエイティブディレクション：
　広告効果を最大化するためのクリエイティブディレクション業務。
・プロジェクトマネジメント：
　関係部署を巻き込みながら、プロジェクト全体の進行管理と推進。

などをご担当いただく想定でございます。

セキュリティソリューションを扱う大手ディストリビューター企業（以下顧客）内のマーケティング推進チームに属し、パートナー企業の活動を促進させる、イネーブルメント担当としてご参画頂きます。
顧客やパートナー企業、そしてエンドユーザー等の関係者とのコミュニケーションを図りながら当該商材の提案活動、及びそのレビュー等にご対応頂く見込みです。
※当該セキュリティソリューションのトレーニング有
・セキュリティ製品の販売推進活動
・特定販売店に対しての営業による製品プロモーション
・販促用の資料作成
・商品内容問い合わせへの対応 等々

GPUクラウドサービスのtoB営業を行っていただきます。
インサイドセールスから渡されたアポイントの商談対応〜受注まで行っていただきます。
商談はオンライン、場合によってオフラインで対応いただきます。

AI SaaSプロダクトをはじめとした様々なサービスを展開している企業さんです。
加えて、個別のAIソリューションを法人のお客様に提供しています。

現在は、目下急成長中のAI SaaSプロダクトの品質改善・機能追加に注力。
直近のIPOおよびアジア進出を見据えた組織体制強化に取り組んでおり、AI SaaSプロダクトの営業メンバーと並走し、
ヒアリングから要件定義まで一貫して手掛けるプリセールスエンジニアを募集します！
お任せしたいこと
・AI SaaS事業のプロダクト/AI Solutions事業のプロジェクトの設計や実装など、技術構成に関する理解
・フルリモート商談で技術営業としてヒアリングや提案を実施
・業界別の音声認識モデル構築時に必要な要件定義
・AI SaaSサービスの機能改善やカスタマイズの要件定義
・営業メンバーへの技術支援
・営業と開発の橋渡し　など
技術環境
・言語：TypeScript
・フレームワーク：Vue.js, Nuxt.js
・データベース：Cloud Firestore
・インフラ：AWS, GCP, Azure, Cloud Firebase, Cloud Functions
・ソースコード管理：Bitbucket
・その他：Notion, JIRA
・コミュニケーションツール：Zoom, Slack, Google Workspace

新たなデータ基盤構築プロジェクトにおいて、プリセールスエンジニアとしてアーキテクチャ設計や見積作成を担当していただきます。
プロジェクト受注後は、基盤開発フェーズで技術リーダーとしてチームを牽引していただく役割です。
現在は、Snowflakeの導入およびオンプレミスDWHやCRMシステムとのリアルタイムデータ連携手法の検討・提案が予定されています。
●フェーズ：アーキテクチャ設計、基盤開発リード
・アーキテクチャの検討および技術提案
・システム基盤の見積作成
・受注後の基盤開発フェーズでの技術リード
・Snowflake導入およびリアルタイムデータ連携方式の検討・提案

セキュリティ商材を販売する営業支援で下記の業務をお任せする想定です。
・セキュリティプリセールス
・営業帯同し、ニーズ発掘をして頂く
・ニーズ発掘に活用できる資料作成
・その他付帯業務

在庫分析SaaSを開発、運営している企業にて、カスタマーサクセスエンジニア業務をお願いしたいと考えています。
顧客が抱える本質的な課題に向き合い、業界の変革をリードできるメンバーを募集します。
【概要】
ご契約いただいたお客様に対し、サービスを活用した課題解決・成果創出を、カスタマーサクセス(CS)と連携を取りながら技術的に支援します。

【業務詳細】
①1人/日程度の小規模開発案件*の要件定義～設計（顧客折衝アリ）
②問い合わせ対応
- データに関する調査・回答
- 改修に伴う事前調査・要件定義・データ設計
- データ取得・分析、支援ツール作成
など
顧客やCSからの問い合わせに対して、データレベル・ソースコードレベルで原因の特定を行い、必要に応じて開発チームに改修を依頼します。
また、CSチームがより深い支援が出来るよう、ツール開発*も行います。（*ツール開発…Excel、VBA、Pythonなど、状況に合わせて開発します）

toB向けにノーコードデータ連携サービスを展開している企業です。
SaaS企業向けにサービスを提供しており、プリセールス/セールスエンジニアとして、お客様の業務改善やご利用のシステムの改善、データ連携などを進めていただきます。
SaaS製品に関してキャッチアップしていただきながら、お客様とやり取りしていただきます。
開発環境：※開発はございません。
- 言語：Typecript
- フレームワーク・ライブラリ：React、NextJS、Apollo、Storybook
- ステート管理: Apollo Client、useContext、useState
- スタイリング: Utility First
- UIコンポーネント：Chakra UI
- 認証：Auth0

【概要・業務内容】は下記になります。
お客様環境におけるkintone導入における教育支援および保守対応
kintoneを用いた以下業務を実施
・kintone開発教育（教育プログラム検討・実施、QA対応、保守支援、等）
・各種ドキュメント作成（研修プログラム、利用手順書、開発標準資材、等）
詳細は面談時にお話しできればと存じます。

【業務内容】
顧客との商談時にKintoneを使いながらソリューション提案ができる方を募集中です。
お客さんごとに合ったアプリケーションを提供できるようにお客さんのヒアリング業務や社内のエンジニアへの指示出し等を担当いただきます。
ノーコードアプリケーションの構築経験且つ営業を経験したことがある方にはおすすめの案件になります。
【営業フロー】
1．顧客へのヒアリング、可視化（業務概略図、WBS）
2．担当営業、セールスプランナーのフォローをしながら、顧客にkintoneの導入可能性を提示する（受注訴求）
3．要求を整理しながら、営業しないエンジニアに指示を出す※WBSの作成のみ

Kintoneやその他ノーコードアプリケーションを用いてお客様の課題を解決していくチームの一員として参画していただきます。
ノーコードでの業務アプリケーション開発業務のみならず、お客様からの様々な要望を解決していくため、お客さんとの折衝•コミュニケーション等も発生いたします。

・クライアントのコンサルティング部門内に入り、様々なエンドクライアントに対してプリセールス/デリバリーを支援する。
・稼働についてはまずはプリセールスから入り、案件が取れ次第デリバリーもご支援いただく想定。
また、クライアント内の案件を長期的にスライドアサインする可能性もあり、柔軟にご支援いただくことが必要となる。
稼働率：50～100％